Pesquisa Sebrae-SP: 68% das MPEs afetadas de forma positiva pelo Halloween esperam aumento nas vendas

Levantamento mostra que empreendedores planejam promoções, kits e decoração temática para atrair cliente

Divulgação

O Halloween está cada vez mais presente no varejo brasileiro e ganha espaço nos pequenos negócios. Pesquisa do Sebrae-SP aponta que 94% das micro e pequenas empresas (MPEs) do Estado de São Paulo potencialmente afetadas pela data esperam um impacto positivo. Entre elas, 68% esperam aumento nas vendas, 45% acreditam que receberão novos clientes, 44% apostam em aumento na movimentação de clientes e 36% planejam até o lançamento de novos produtos.  

As caveiras, abóboras, bruxas e fantasmas vão tomar conta da decoração dos negócios. O levantamento mostra que 84% das empresas estão se organizando para a data. Entre as ações previstas estão: promoções e kits temáticos (46%), decoração temática (44%), preparo da divulgação (41%), planejamento das ações de vendas (38%), aumento do estoque (37%), produção e oferta de serviços e novos produtos (35%).  

Os canais de vendas utilizados pelos pequenos negócios para vender no Halloween se dividem entre a internet (53%, sendo 23% por redes sociais, 13% por site, 10% pelo WhatsApp e 7% por marketplaces) e a loja física (38%). A venda direta é utilizada por 8% dos pequenos negócios.  

 “A pesquisa destaca que os pequenos negócios enxergam o Halloween como uma oportunidade de aumentar as vendas e o empresário pode usar a criatividade para aproveitar o interesse do cliente pela data. Quem investiu no Halloween em 2025 registrou resultados positivos, como alta no faturamento e no número de clientes.", destaca o coordenador de pesquisas do Sebrae-SP, Felipe Ferreira de Barros.  

Entre as empresas que se prepararam em 2025 para o Halloween, 55% registraram alta no faturamento, 50% aumentaram o número de clientes, 47% movimentaram a rede social da empresa, 44% geraram criatividade no ambiente e atendimento e 34% conseguiram se diferenciar no mercado.  

Já entre os desafios e dificuldades para aproveitar a data, foram citados: concorrência (26%), falta de recursos financeiros (12%), dificuldade para criar produtos e serviços específicos (10%) e a importância de outras datas (10%).  

Para Fausto Lulio, consultor de negócios do Sebrae-SP, o Halloween mostra que boas oportunidades de venda não dependem apenas das grandes datas do calendário, mas da capacidade de o empreendedor entender o comportamento do consumidor e transformar temas e tendências em experiências de compra.  

"Os números reforçam algo importante: quem se planeja, cria ofertas relevantes e divulga bem seus produtos aumenta as chances de atrair novos clientes e vender mais. Não basta decorar a loja ou fazer uma promoção. É preciso pensar na estratégia, no público e no valor que a ação entrega", conclui o gestor. 

Metodologia  

A pesquisa “MPEs no Halloween 2026” foi elaborada por meio de uma amostra de 1.034 proprietários de pequenos negócios que se consideraram afetados pelas vendas para o Halloween, considerando 17 segmentos potencialmente beneficiados pelas vendas na data. A pesquisa de campo foi realizada por e-mail, pelo Instituto Consulting do Brasil e realizado entre 14 e 26 de setembro.  

Participaram da pesquisa negócios das áreas de alimentos, doces e chocolates; restaurantes, lanchonetes e alimentação para eventos; roupas e acessórios; cosméticos, perfumaria e produtos de beleza; salões, estética e serviços de beleza; lojas de variedades, presentes, bijuterias e artesanato; bebidas; eventos, festas e entretenimento. Pesquisa Sebrae-SP: 68% das MPEs afetadas de forma positiva pelo Halloween esperam aumento nas vendas